科普 | 翡翠直播哪里便宜？成品市场的四大源头你清楚吗？

  翡翠商之所以来广东批发缅甸翡翠成品，据说是因为在百余年前，清朝解体，很多皇家玉雕师为求生存南移到广东，同时带来翡翠与玉雕手艺，令广东一带成为翡翠原料贸易的集散地、翡翠成品的生产基地。

  尽管云南及中缅边境也有翡翠批发市场，但基于工艺的欠缺，他们更侧重于原石市场，而成品市场均集中在广东，主要分布在平洲、四会、揭阳、及广州四个地方。这也是翡翠网络直播市场最开始的分布情况，中缅边境集中在翡翠原石的直播，而广东侧重于翡翠成品及半成品的直播。

平洲—玉镯之乡

  自20世纪70年代改革开放开始，平洲便开始有家庭作坊式的翡翠加工业，平洲人（墩头玉器厂的技术工人、平洲的翡翠行家及翡翠加工工匠）同时开始到云南中缅边境一带采购缅甸翡翠原石回来进行加工。

  平洲人擅长做光身件和和手镯，不但质量好、工艺佳，而且售价廉。翡翠行家皆知，但凡要加工手镯或是购买手镯，一定要去平洲，因为这里的加工手镯的作坊集中，工艺好，加工费也较便宜。

  这令全国各地的玉器商贩直接到平洲采购玉器成品，平洲也成了全国最大的手镯批发中心。网络直播的盛行，更是让平洲手镯走向全国以及全世界，各大平台主播大力宣传翡翠文化，使平洲手镯深入人心，“选手镯，到平洲”成了消费者们的潜意识，平洲手镯直播基地更是应运而生，就连中缅边境的翡翠商也不得不前来平洲采购低价手镯，以满足网络消费者的不同需求。

  而让平洲成为翡翠商熟知的，不单单是成品产量巨大，还有其全国最大的翡翠原料二级公盘—平洲公盘，让平洲成为国内最大的翡翠毛料集散地。自2012年缅甸年中翡翠公盘无法召开之后，翡翠行内就有一句话：“翡翠涨跌看平洲”。可见，平洲公盘对翡翠行业的影响力可见一斑。

四会—玉器之城

  它山之石，四会成器，中国近九成的翡翠摆件都是在四会加工，成品以玉雕及花件为主，绝大部分供旅游市场销售，甚至有人曾开玩笑道：“翡翠旅游市场在云南，工厂在四会”。

  四会的玉雕主要来源于在此发展翡翠业的福建莆田人和河南南阳人，他们都是玉雕世家。福建莆田是田黄石的产地，莆田人原以雕刻田黄石为生，但田黄石开采殆尽，故现改为雕刻翡翠，以人物和动物雕刻为长；而南阳人原以雕刻独山玉为生，但后来独山玉开采严格管控，他们同样转为雕刻翡翠，以花鸟鱼虫和山子雕刻为长。

  除玉雕外，四会最富盛名的要数当地最具特色的“天光墟”翡翠交易市场。这是一个翡翠成品和半成品的摆卖市场，开市时间正值天还未亮之时，故以此为名。而实际上它是一个“不夜城”，24小时开放，流动性强，摊主和货品每隔几个小时都会进行轮换，而且价格定位在中低端，是微商的聚集地，适合人群较广，人流量大。除此以外，当地的玉器城、万兴隆翡翠城、日丰原料批发市场等交易市场也游人交织、热闹非凡。

  四会也是翡翠直播的最初起源地，翡翠商们一改过去传统“扁平化”的线上销售方式，更立体的直播售物显得格外新鲜，更有噱头。通过主播直接跟货主们讨价还价，这种相对低价的刺激，吸引了大批“翡翠小白（对翡翠知识鲜少了解的普通客户群）”，并在直播兴起的最开始，消化了市场上许多价低而积压的货品。

  几年来，直播电商里始终是以低端翡翠的销售为主，货价低、销量大，这也是四会直播一直居行业龙头的主要原因。对翡翠行业有一定了解的都知道，四会的吊坠、平洲的手镯、云南的原石、揭阳的小件和高货是各地最具优势之处，而手镯有着较高的尺寸（圈口）限制，原石有着较高的专业要求，高货则需要一定的消费层次，偏偏吊坠是最低门槛又是最受欢迎的。

  吊坠品类丰富，消费层次多样，且四会市场的翡翠商品类型更趋于平民化和工薪层的消费水平。更多的是作为大众化的装饰性翡翠首饰，而非收藏性珠宝，与目前国内的珠宝消费层次相契合，因而有了更高的市场接受度，这是其他几个市场直播无法比拟的先天优势。

揭阳—亚洲玉都

  自1905年开始，揭阳市阳美村就有人从云南购回翡翠原料加工出售。20世纪80年代开始，全村500多户几乎家家都参与了翡翠生意，他们常合伙集资直接到缅甸坑口赌玉购石，运回阳美村加工。

  揭阳市加工的翡翠原料在数量上虽然没有平洲和四会的多，但加工的翡翠都是高档首饰为主，无论从翡翠的质地、加工费用、还是最后成品的价格，在所有翡翠销售和集散地来说都是最高的，是全国中高端翡翠饰品的最大出产地和苏富比、佳士得、保利等国际著名拍卖行高端翡翠拍品的最大供应地。所以行内人都知道，买高档翡翠得去揭阳，而余下的边角料就由四会、平洲工厂收购加工。这里的翡翠直播也是以高端翡翠成品为主。

广州

  广州的翡翠市场位于下九路的玉器墟，玉器商店林立，翡翠的品种包括了高、中、低档及各种款式的翡翠商品，有些商家便是从上面所说的三个加工基地进货，在这集中销售，是目前最大的翡翠成品批发市场，交易量非常大。

  网络直播销售翡翠到底是好是坏，众说纷纭。在当前互联网+时代，这无疑是行业必须经历的阶段，特别是如今疫情遍布，网络直播销售成了经济的主力军。可是网络直播的陷阱也有不少，在源头地就价格肯定划算吗？直播平台的抽成你知道吗？又该如何在直播间中判断翡翠的品质呢？欢迎大家关注我们爱翡翠网公众号，更多翡翠品质分析方法及国家级翡翠估价系统，帮助大家理性消费，远离套路。

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