技巧 | 翡翠价格为何高开？你不知道的行家定价规则！
黄金有价玉无价，这是许多人对翡翠玉石的第一印象。总认为玉石价格很虚，没有固定的价格，对翡翠玉石望而却步，生怕被坑或买贵。
那事实确实如此吗？其实不然。翡翠玉石在价值评估中，有包含零售价、重置价、市场批发价、典当价、套现价等等，在不同的评估系统中，最关键的是市场批发价，即行家之间的交易价格，也称行家价。
那行家价如何得来？
翡翠不同于别的商品，从源头开始，翡翠原料就存在赌性，在购买原材料的时候，我们会称之为“赌石”，因其可能切开高出10倍、20倍或者更高的价值，同时也存在切开跌价的情况，如果以其购买价格加上必要的利润作为销售价，这显然不合理。
如果直接用购买翡翠原石的价格加上必要利润作为售价，会出现要么货品会被抢疯，要么根本销售不出去。翡翠赌石的涨跌乃兵家常事，若开涨了销售价太低（低于市场行情），货主就不能获得应有的利润；若是赌石开跌了，其成本又有谁补偿呢？显然，这种以成本加利润作为批发价的定价方式是不合理的。
正态分布价
经常逛翡翠市场的人也许会发现，翡翠玉石交易市场中，存在着正态分布价。此价格由商家以高价开出，再由不同的买家根据各人眼光估算还价，买家给出的价格会参差不齐，但会相对集中在某一价位，这就是翡翠的正态分布价。
再如翡翠原石的买卖，基本上都在原料公盘中产生。翡翠公盘有分明标与暗标，均以竞拍方式，价高者得。在这其中也有行家集中的出价价位，若拍买购到的价比多数行家集中的价位高，则买家可能购入价偏高，原料买贵了；若比多数行家估计的价低，则以低价购入了货品。
但竞拍的情况会比普通市场更为复杂，会与参拍者的质量与人数有关系，竞拍的氛围、及当时的市场行情等等，都会影响竞拍结果，往往会偏离正态分布价。
所以翡翠原料在被设计加工为成品后，尽管行家心里已有一个初步估价，但此价格并不十分准确，可能存在价值被低估或高估，保守起见货主通常还是会以高价放到市场上，再由买家还价，方可确定真正的销售价格。
例如，加工一批佛公5件，放到市场上开价15万，在几天内，有10个人出价，个别买家给到8万，部分给出4万，但大多数价格集中在6万左右，那么6万元就是正态分布价。
获取市场的正态分布价至关重要，直接影响货主对商品的定价，同时也会影响其原料加工的品类方向。如以上同一件原料，如货主发现市场对观音的定价比佛公更高一些，扣除观音的加工费，能获取更高的利润，则货主会择优选择品类来加工。
（部分内容转载自 GTC原创，作者尚絅）
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